فریلنسری یا آزادکاری یعنی به‌جای استخدام ثابت در یک سازمان، خدمات یا مهارت خود را به مشتریان مختلف ارائه کنید و برای پروژه، Retainer یا خروجی مشخص قرارداد ببندید. آزادی زمانی و انتخاب پروژه بیشتر است، اما فروش، قرارداد، برنامه‌ریزی و پیگیری درآمد هم بر عهده خودتان قرار می‌گیرد.
برای شروع فریلنسری چه چیزهایی لازم است؟
- مهارتی که مسئله مشخصی از مشتری را حل کند
- Portfolio یا Case Study قابل اعتماد
- تعریف روشن خدمات و محدوده کار
- روش قیمت‌گذاری و شرایط پرداخت مشخص
- قرارداد، Scope و تعداد Revisionهای شفاف
- توانایی مذاکره، ارتباط و مدیریت زمان
چطور اولین مشتری را پیدا کنیم؟
به‌جای ارسال پیام عمومی به تعداد زیادی کسب‌وکار، بهتر است حوزه‌ای را انتخاب کنید که نمونه‌کار مرتبط برایش دارید. شبکه ارتباطی قبلی، معرفی از طرف مشتریان، جامعه‌های تخصصی، LinkedIn و پلتفرم‌های فریلنسری می‌توانند کانال‌های جذب مشتری باشند. کیفیت Proposal و تناسب نمونه‌کار با مسئله مشتری معمولا از تعداد پیام‌ها مهم‌تر است.
قیمت‌گذاری و قرارداد را جدی بگیرید
پیش از شروع مشخص کنید چه چیزی تحویل می‌دهید، چه مواردی خارج از Scope هستند، چند مرحله بازبینی وجود دارد و پرداخت در چه زمان‌هایی انجام می‌شود. برای پروژه‌های بزرگ، تقسیم پرداخت به Milestone می‌تواند ریسک هر دو طرف را کمتر کند.
فریلنسری فقط انجام کار تخصصی نیست
یک فریلنسر همزمان بخشی از زمانش را صرف کار تخصصی و بخشی را صرف بازاریابی، جلسه، مدیریت پروژه، حسابداری و پیگیری مشتری می‌کند. اگر این زمان‌های غیرقابل‌فاکتور را در قیمت‌گذاری و ظرفیت کاری در نظر نگیرید، برنامه خیلی زود غیرواقعی می‌شود.
ویدیوی آموزش شروع فریلنسری
برای مدیریت بهتر درخواست‌های مشتری بعد از شروع پروژه، راهنمای برخورد با درخواست تغییرات غیرمنطقی مشتری را هم بخوانید.
